Considera establecer un negocio
La realidad, según la U.S. Small Business Administration, es que menos del 50 por ciento de todas las nuevas empresas duran más de dos años. También atribuyen el 95 por ciento de todos los fracasos de negocios a la falta de experiencia y capacidad experta del propietario.
Antes de iniciar tu propio negocio, es muy recomendable que obtengas experiencia y formación trabajando para otros, particularmente si es una empresa líder en esa área. Las personas que tienen antecedentes sólidos y han pensado a fondo en su nuevo negocio tienen una probabilidad mucho mayor de alcanzar el éxito que quienes carecen de esos elementos.
Además de experiencia y formación, muchos empresarios exitosos comparten ciertas cualidades personales. Si bien es raro que una misma persona sea excelente en todos los rasgos indicados a continuación, esta lista puede ayudarte a decidir si querrías dedicarte a ser empresario.
Atributos clave de los empresarios exitosos
- Toma la iniciativa. Empieza por su cuenta. Hace que las cosas sucedan en lugar de esperar y reaccionar. Se autodirige. Es independiente. No necesita jefe.
- Impulso por lograr. Tiene el deseo y la pasión de lograr el éxito. Disfruta de la competencia. Tiene energía y resistencia. Está dispuesto a trabajar más de cuarenta horas a la semana. Está dispuesto a sacrificarse para lograr sus metas y sus sueños.
- Actitud mental positiva. Confía en sí mismo. Cree en sí mismo. Confía en sus propias ideas, instintos y habilidades.
- Establece metas. Crea una visión del éxito. Trabaja con concentración e intención.
- Planifica por adelantado. Crea planes y los cumple. Los actualiza periódicamente. Sabe anticipar nuevos acontecimientos.
- Tiene recursos. Resuelve los problemas con creatividad. Es imaginativo e innovador. Ve mejores maneras de hacer las cosas. Descubre nuevos recursos y oportunidades. Siempre encuentra la manera.
- Es un líder. Asume la responsabilidad y acepta rendir cuentas. Le gusta tomar decisiones. Muestra una actitud de respeto hacia los demás. Motiva e inspira a otros. Les da a los demás la oportunidad de tener un excelente desempeño. Comparte el crédito por el éxito. Se gana el respeto de sus pares.
- Es un buen comunicador. Le gusta la gente. Tiene gran habilidad para relacionarse con la gente. Sabe escuchar. Negocia con eficacia.
- Siempre está aprendiendo. Está abierto a las ideas nuevas. Aprende de los demás.
- Saca provecho de sus habilidades excepcionales. Aprovecha al máximo sus puntos fuertes personales, pero no trata de serlo todo ni de hacerlo todo.
- Tiene conocimientos técnicos. Entiende tanto los procedimientos generales de los negocios como los procesos utilizados para proveer bienes y servicios.
- Es organizado. Es capaz de establecer prioridades. Administra bien el tiempo. Hace las cosas con puntualidad.
- Es objetivo. Sabe evaluar los riesgos. Está dispuesto a tomar riesgos calculados. Puede tomar buenas decisiones bajo presión.
- Usa bien el dinero. Administra bien el dinero. Considera al dinero una herramienta para el éxito de una empresa, en lugar de un fin en sí mismo.
- Es realista. Acepta los vaivenes de los negocios. Está dispuesto a afrontar la realidad y a cambiar de estrategia o de dirección cuando ello resulta necesario.
- Es persistente. Tiene determinación y autodisciplina. Cumple lo prometido. Satisface sus compromisos. Dedica todo el tiempo necesario para hacer algo. Nunca se da por vencido.
- Se recupera. Acepta el rechazo y el fracaso sin ser derrotado. Es flexible. Se adapta a las condiciones cambiantes. Aprende en base a la experiencia y los errores, crea nuevos planes y sigue adelante.
Como vaya usted repasando los artículos que usted comprobó, tome nota de los artículos que usted no comprobó. Para ser éxitoso usted necesita que encontrar maneras de llenar algunos de los huecos.
Recuérdalo: hay millones de pequeñas empresas exitosas en nuestro país, pero siempre hay sitio para una más. Cuando pienses en tu futuro en el mundo del trabajo, ten en cuenta la opción de iniciar tu propio negocio.
Cómo redactar un plan de negocios
- Propósito
- Componentes claves
- Elementos más importantes
El propósito de un plan de negocios es servir como mapa de ruta para el presente y una visión del futuro. También puede servir para atraer inversionistas a su negocio. La Oficina de las Pequeñas Empresas de los Estados Unidos (“Small Business Adiministration” o “SBA” por sus siglas en inglés) y los Small Business Development Centers pueden ayudarle a crear un plan de negocios. Hay muchos libros y sitios web sobre el tema. He aquí los componentes claves que un plan de negocios debe incluir:
Resumen ejecutivo – concepto de negocios, factores claves para el éxito y situación/necesidades financieras.
Perfil de la compañía – una declaración de visión que inspire, describiendo el negocio que desea crear, incluidos quiénes serán sus clientes, qué desea venderles y cómo lo va a hacer, y una declaración de misión que describa por qué existe su negocio y por qué sus clientes comprarán su producto o servicio. Las mejores declaraciones de la misión captan de forma breve pero poderosa el compromiso de una compañía con sus clientes.
Productos y servicios – descripción del producto o servicio, posicionamiento de productos o servicios y evaluación competitiva de productos o servicios.
Análisis competitivo – Panorama general de la industria, competencia, productos y servicios competidores, oportunidades; puntos fuertes y débiles claves en comparación con sus competidores.
Análisis de mercado – panorama del mercado, segmentos del mercado, y mercados y clientes objetivos. Para mostrar a los inversionistas o prestamistas que ha investigado el mercado y que entiende los desafíos, incluya las razones por las que el proyecto podría fracasar, y sus estrategias para responder a estos riesgos.
Objetivos – sus objetivos de mayor prioridad en las áreas claves de su negocio, incluidas las finanzas, el mercadeo y las operaciones. ¿Qué quiere lograr en un futuro a corto plazo? ¿Dónde concentrará su tiempo y sus recursos? Los mejores objetivos son claros, específicos y medibles.
Estrategias – Los métodos generales que le permitirán lograr sus objetivos. Las estrategias describen cómo lograr que su negocio tenga éxito a lo largo del tiempo, teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades de su negocio y las oportunidades y amenazas en el mercado.
Planes – los pasos específicos que dará para lograr sus objetivos. Los planes eficaces indican claramente “quién hará qué y para cuándo”.
Calificaciones y operaciones de gestión – personal clave, estructura de organización, entrega de productos/servicios, servicio/soporte del cliente, instalaciones. Para obtener financiación bancaria o inversionistas, la experiencia en gestión es un elemento esencial de su plan, ya que generalmente los inversionistas invierten en gente, no en productos. Muchas empresas tienen grandes ideas de productos, pero no todas tienen los conocimientos y la experiencia para alcanzar el éxito.
Información financiera – suposiciones y comentarios, la hoja de balance inicial y la proyección, la proyección de pérdidas y ganancias, la proyección del flujo de efectivo, y las proporciones y análisis.
Si desea atraer inversores u obtener financiación bancaria para su negocio, la experiencia del equipo de gestión es uno de los elementos más importantes de su plan. Su producto o servicio es casi secundario, ya que en general los inversores invierten en gente, no en productos. Muchas empresas tienen grandes ideas de productos, pero no todas tienen los conocimientos y la experiencia para alcanzar el éxito.
Evalúe su plan de negocios dos veces al año para ver si aún se adapta a la empresa o si necesita hacer cambios en su dirección estratégica.
Plan de Negocios
Busque financiación
Prácticamente todas las empresas necesitan por lo menos cierto dinero para arrancar. Muchas de ellas buscan fondos adicionales en varias ocasiones una vez que la empresa está andando. ¿Dónde podrá encontrar el dinero que va a necesitar?
Fuentes corrientes de financiación para el inicio de una empresa
Ejemplos de servicios de la SBA
Cómo iniciar su propia empresa: Kit inicial para una pequeña empresa; entrenamiento y asesoramiento; sesiones sobre planificación de negocios; programas de asistencia especial para minorías, discapacitados, veteranos de guerra y otros grupos; seminarios; shareware.
Cómo financiar su empresa: Programas de préstamos, incluyendo los que se concentran en: micropréstamos (hasta $50,000) para empresas que se inician, están recién establecidas o en crecimiento; áreas de ingresos bajos y moderados. Líneas de crédito para capital de explotación.
Compromisos de los clientes con los contratos
Sus clientes (o futuros clientes) pueden estar dispuestos a firmar contratos, o incluso a pagar por adelantado, para productos o servicios que usted se compromete a entregarles.
Dos tipos de financiación de negocios
Hay dos tipos básicos de financiación de negocios: Financiamiento de la deuda y Financiamiento por venta de participación. Aquí está la comparación de los dos:
| Financiamiento de la deuda | Financiamiento por venta de participación |
|---|---|
| Definición Quiere decir pedir dinero prestado que se va a devolver en un período de tiempo, normalmente con intereses. El financiamiento de las deudas puede ser a corto plazo (la devolución completa en menos de un año) o a largo plazo (devolución completa en más de un año) | Definición Quiere decir que se trata de un intercambio de dinero por una participación en la propiedad del negocio. |
| Ventaja Clave El prestamista no obtiene una participación como propietario en su empresa y las obligaciones de usted se limitan a pagar el préstamo. | Ventaja Clave Esta forma de financiamiento le permite obtener fondos sin asumir deudas. Es decir, sin tener que devolver una cantidad específica de dinero en una fecha determinada. |
| Reto Clave En las pequeñas empresas, es probable que para la mayoría de los préstamos se requieran garantías personales. Si usted tiene demasiadas deudas, los prestamistas podrían considerar que su empresa se ha extendido demasiado y es riesgosa para hacer inversiones adicionales. Asimismo, quizá usted no pueda soportar las bajadas imprevistas de los negocios, la escasez de crédito o un aumento de la tasa de interés si tiene un préstamo con tasa ajustable | Reto Clave La principal desventaja del financiamiento por venta de participación de valores es que usted ya no es propietario del 100% de su empresa y, por lo tanto, debe compartir un cierto control con otros inversionistas. |
La mayoría de los inversionistas potenciales le solicitarán ciertos estados financieros y un plan de negocios antes de estar dispuestos a invertir en su empresa. Con el objeto de estar preparado a responder a sus preguntas, analice la calificación crediticia y el atractivo para los inversionistas que tiene su empresa antes de elaborar un plan de negocios. Si bien el plan debe reflejar sus metas personales para el negocio, tenga en cuenta cuál será su clientela y redacte el plan de modo que venda sus ideas a gente que se dedica a ganar dinero.
Lista de puntos importantes para una empresa nueva
La mejor manera de empezar a crear un negocio es hacerte algunas preguntas básicas. Quizá no tengas todas las respuestas que necesitas ahora mismo, pero explorar estas preguntas es una buena manera de estimularte a pensar e identificar las áreas que tienes que investigar. A medida que recoges las respuestas, comienza a escribir tu plan.
- ¿Qué productos o servicios voy a proveer?
- ¿Quiénes serán mis clientes?
- ¿Cómo van mis productos y servicios a satisfacer las necesidades de mis clientes?
- ¿Qué equipos o habilidades especiales voy a necesitar?
- ¿Cómo voy a publicitar o promover mi negocio?
- ¿Quiénes serán mis competidores?
- A los ojos de mis clientes, ¿cómo se comparará mi empresa con lo que ofrecen mis competidores?
- ¿Dónde estará ubicada mi empresa? ¿Necesito comprar o alquilar espacio, o puedo trabajar desde mi casa?
- ¿Voy a operar el negocio solo (como propietario único) o como sociedad o corporación?
- ¿Tendré que contratar empleados?
- ¿Cómo encontraré a gente que contratar?
- ¿Cómo les pagaré?
- ¿Cuánto dinero necesitaré para iniciar mi empresa?
- ¿Cuánto dinero necesitaré para manejar la empresa a diario?
- ¿Dónde obtendré el dinero para empezar? ¿Califico para un préstamo personal?
- ¿Cómo organizaré mi compañía?
- ¿Qué clase de reglamentaciones legales tendrá que cumplir mi negocio, por ejemplo, leyes referentes a los empleados, protección ambiental o importación y exportación?
- ¿Qué clase de seguro necesitaré? Consulta la sección de enlaces útiles de la Biblioteca de El futuro en tus manos para ver una lista de asociaciones empresariales, organizaciones de servicio y agencias gubernamentales, como la U.S. Small Business Administration. Todos ellos pueden serte útiles.
Ten en cuenta también que probablemente haya recursos disponibles en tu propia comunidad local, por ejemplo, centros de desarrollo de negocios, para ayudarte a crear tu plan. Consulta a tu biblioteca local, universidad o colegio y la guía telefónica a fin de ver qué hay disponible. Consulte en su biblioteca, universidad o institución de educación superior local, y busque en Internet para ver qué opciones hay disponibles en su comunidad.